第三届COA户外高峰论坛精彩上演!乐视体育全程直播

时间:2018-01-23 00:31 来源:未知 作者:admin

  ,本次论坛由中国户外品牌联盟主办,中国贸易促进委员会南京分会与南京市会展办协办,南京宁菲国际展览有限公司承办。

  第三届COA户外高峰论坛由乐视户外事业部总经理蔡英元先生主持,论坛聚焦“创新&合作”这个主题,邀请多位行业内重量级人物作为嘉宾,就各自感兴趣的话题发表了精彩的论述。中国户外品牌联盟秘书长张吉大先生、亚洲户外展项目总监李皓先生作为嘉宾出席了本次论坛。

  探者创始人、集团董事长盛发强先生就中国户外品牌发展之同大家展开各方面的讨论。盛总通过详实的国内外数据,从近年来中国户外产业发展的现实情况出发,结合探者品牌的运营经验,分析了中国户外品牌近年来遇到的挑战。

  谈到户外产业目前面对的挑战,盛总总结了诸多现象,例如:户外行业进入第一个周期性调整阶段、互联网营销对单价产生拉低效应、高增长带来了库存积压、电商进入瓶颈等内部问题,除此之外,还有例如相关行业的竞争加剧等外在因素的存在。

  对于品牌发展公司必须面对的问题,盛总认为:品牌差异化定位是永久的话题——品牌可以占据某种特性,也可以占据某个品类,同时应积极发现被忽略品类,开创新品类。以探者为例,探者加入Discovery品牌等,将“泛户外”融入其中。极致产品是决定企业胜负的关键,企业要诚意地去关注产品,满足用户对品质的要求。为此,探者对自己的产品中心进行了创意空间的,研发出更多的具有科技感、科技实力的极致产品。探者的多个产品也受到了亚洲户外产业大的肯定。

  在销售模式方面,盛总提出:新零售是要度面对用户,这样为企业增加了难度,只有更好的服务用户才能在行业中做大。探者也积极的创建自己的赛事IP、成立“飞越队”参加越野跑赛事以及配合运营推广。

  盛总同时分享了COA会员的日本考察之旅,以mont·bell举例,提出:在低消费时代的品牌,其网点往往以自身的自营店为主,其品质的稳定性以及一站式购买的方便性和体验性为国内户外品牌提供了很好的模型,所以国内的企业发展也应不拘一格。

  盛总也表示,中国户外产业拥有广阔前景:随着大体育、大健康成为生活方式,户外细分运动也蓬勃兴起,2022年的冬奥会也为国内户外行业带来了非常大的机遇。同时,根据COA数据预测,中国户外产业将在2017年逐步增长,并于2019年回到良性态势中来。

  最后盛总总结了COA联盟近期的成绩,表示大家的努力献出了中国制造的正能量,同时也希望有更多品牌能加入COA组织,共同努力做好规范行业标准的工作,形成户外行业的件事壁垒,塑造一个良性规范的户外体系。

  户外行业与其他行业有所不同,这是依托于户外运动本身的,户外运动既是行业的灵魂所在,也是行业存在的意义与目的。凯乐石品牌创始人钟承湛先生,思凯乐品牌创始人曾花女士与尼奥户外总经理王宝顺先生从各自的实践经验出发,就户外品牌孵化IP与营销创新展开了深入的研讨。

  在讨论一开始,钟总分享了自己对于赛事赞助的经验,王宝顺先生在介绍了尼奥公司的比赛活动之后,也分享对于品牌赞助赛事活动的看法。王宝顺先生认为:品牌赞助赛事,首先要寻找和品牌文化相吻合的赛事活动,同时要有持续性。不要把赛事仅仅当做的手段,而应当做收益的支点、当做自己的产品去打造,实现共赢。思凯乐曾总表示:赞助赛事活动,自己或者公司一定要深入其中,了解用户所需才能取得明显效果。

  关于“赞助比赛与自己办比赛的关系”问题。钟总表示:好的IP赛事应该是随着品牌的成长一起做大。凯乐石与VAUDE承办了自己的赛事IP——骑闯天,虽然投资巨大,看起来似乎并不合算。但是钟总认为在有资源和能力的基础上,打造自己的赛事IP更加值得(“一条伟大的上,应当有一场伟大的赛事——用的赛事IP向伟大的致敬”)。曾总表示,每个品牌商都希望有一场自己的赛事IP,思凯乐虽然目前还没有属于自己的赛事IP,但思凯乐的户外俱乐部一直在运营。王宝顺先生认为:品牌与赛事进行合作,要寻求双方符合点,文化与层面的支撑才会让合作更为长久。

  最后,大家就“品牌营销创新”展开深入讨论。钟总认为:无论创新或营销,都不能脱离产品这个载体。现代社会的宣传渠道十分宽广,专业品牌在运用一些新的手段同时更要关注产品本身。曾总对钟总的观念表示认同,同时提出:户外行业需要精耕细作的人,需要更多用心的户外品牌行业操守。

  下午场的分享由南京边城体育用品股份有限公司董事长黄耿先生,讲述了去年COA对羽绒制品制定标准的原则以及原因。在2017年,COA对更多品类的户外产品质量标准展开了讨论以及意见收集,计划将于2018年上半年公布。

  黄总表示:在工业4.0浪潮下,中国如何从制造大国升级为制造强国,是整个行业值得思考的问题。从多方数据分析来看,2017、18年将成为户外行业的转折点,而品牌与制造将成为这个市场的主力。但是,转型升级之战不会一帆风顺,大数据信息化、高端定制、大型智能生产取代人工、创新设计能力、小创造大制造的以及新技术的弯道超车能力,是转型之战的最可。

  黄总发言结束后,GORE-TEX(R)品牌大中华区鞋/配件类业务总监汤钟波先生,火枫、黑鹿、峰鸟品牌总经理吕旗顶先生、UTO品牌创始人张凯先生上台讨论。当被问到“戈尔公司未来会为国内消费者带来什么?”的问题时,汤先生表示,戈尔公司始终会积极地为国内品牌商提供最新的面料,并将戈尔与国际成功品牌的合作案例分享给国内制造品牌,帮助国内品牌更加出色的成长。汤总还以意大利制鞋生产商为例,提出国内制造业应该学习对方“自身原则,引导消费者与品牌商”的工作。

  中国制造在邀请国外设计师来中国的同时,同时也需要走出去。火枫、黑鹿、峰鸟品牌总经理吕旗顶先生作为典范之一提到:要关注产品,了解对手。了解自身产品是否符合国际市场的需求,或足够有特色;要多听取国外朋友对国内品牌的。吕总再一次肯定要专注于产品,将小品类做到极致,保持匠心。

  在提到个性化定制时,吕总表示,随着个性化定制类消费逐渐增多及制造销售的变化,未来的供应链打造十分重要。张凯先生提出面料的个性化定制早已出现,悠途愿意在材质的采购和技术、设计等方面下大功夫,结合市场、消费者的反馈会更有意义。汤总认为结合自己的技术、设备,生产自己的产品是国产户外的工作重点。

  代表中国户外领军企业的三夫户外创始人、董事长张恒先生,与代表零售理论与实践专家的零售数据化运营咨询专家李政隆先生,代表行业生力军的行装联合创始人陈玉梅先生,共同就户外零售的多元化发展方向这一话题进行了深入的讨论。

  张总认为,做电商对他来说还是一个极大的挑战。但是他相信,在短时间之内,线下零售依然会是户外零售行业的主力。三夫的销售方式在近年来已经拓展了许多渠道,包括赛事、亲子等渠道,而参与者也都成为了三夫户外的会员。李政隆老师指出:将管理运营数据化,量化运营目标与零售的本质,也是生意的本质。消费者的需求是通用的运营原则,通过会员体系深入分析顾客,把握核心用户,发现数据化的规律,有利于企业进入高效的运转。

  提到会员体系,张总表示整合会员体系,让三夫的顾客通过会员体制得到更多实惠是三夫未来工作的重点。陈玉梅先生表示行装的会员体制数据化通过APP实现,更多的功能还在开发中。同时提出,通过APP零售,最大的优势是可以通过低成本获得更多顾客。

  第三届COA户外高峰论坛的最后一场是由行家中国有限公司总裁孔卫红女士带来的国外品牌的本土化之分享。

  行家中国曾代理多达三十余个国外品牌,其中以TIMBUK2,美国时尚品牌Guess最有代表性。孔总提出行家的愿景是:让在中国的旅行者成为探索世界的旅行家。

  说到如何整合国外品牌,孔总提出要做到以下几点:整合善用国际品牌的开发、市场优势,为更适合中国人的装备产品;提升供应链,更快的反应市场;独特的个性化定制;创意,工艺,设计等完美组合;精心制作每一道工序,确保品质。

  孔总表示,国外品牌在国内面临水土不服,追根究底是来自于消费者对品牌产品的不了解。要对自己代理的国外品牌有信心,同时也要与国外品牌深入合作,让他们更加了解中国市场。当听到“如何获得一个陌生国外品牌的信赖并代理其产品”这个问题时,孔总表示:除了对于品牌的产品分析等之外,更必须要有全球化的视野。

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